外贸销售人员的主要职责包括但不限于以下几个方面：

1、市场调研与分析：对外贸目标市场的客户需求、竞争对手情况以及行业趋势进行深入研究，以便更好地定位产品和服务。

2、客户开发与维护：通过各种渠道（如展会、网络平台等）寻找潜在客户，并建立联系；同时也要维护好现有客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。

3、销售谈判与合同签订：与客户就价格、交货期等条款进行沟通协商，并最终达成一致意见后签订正式的销售合同。

4、订单处理与跟踪：负责从接收到客户订单到发货整个过程中的协调工作，确保按时按质完成生产并顺利交付给客户。这可能涉及到与公司内部其他部门（如生产部、物流部）以及外部供应商之间的沟通协作。

5、售后服务：为客户提供必要的技术支持或解决使用过程中遇到的问题，增强品牌形象和顾客满意度。

6、收款管理：根据合同规定的时间节点向客户收取款项，并妥善处理任何可能出现的付款延迟或其他财务相关事宜。

7、信息反馈：定期向上级汇报销售业绩及市场动态，同时收集客户反馈以供产品改进之用。

8、法律法规遵守：了解并遵守国际贸易相关的法律、法规及政策要求，确保所有业务活动合法合规。

9、持续学习与发展：随着全球经济环境的变化和技术进步，外贸销售人员需要不断更新自己的知识体系，提升专业技能和个人能力。

总之，作为一名成功的外贸销售人员，不仅需要具备良好的沟通技巧、谈判能力和客户服务意识，还需要对国际商务规则有深刻理解，并能够灵活应对各种挑战。